5月30日，山西汾酒（600809）（600809.SH）將召開年度股東大會。六年規(guī)模翻五倍后，汾酒如何續(xù)寫傳奇，是六萬多戶股東們關(guān)心的焦點。

2022年5月19日，“踐行汾酒復(fù)興綱領(lǐng)，全方位推動汾酒高質(zhì)量發(fā)展”大會上，汾酒黨委書記、董事長袁清茂公布了汾酒復(fù)興綱領(lǐng)，提出要全方位推動汾酒高質(zhì)量發(fā)展、又好又快扎根中國酒業(yè)第一方陣。

在汾酒復(fù)興綱領(lǐng)的引領(lǐng)下，山西汾酒的傳奇式增長翻開了新篇章——2022年營收大漲三成突破260億元、利潤大漲五成突破80億元，收入規(guī)模上升到行業(yè)第四位，在全國化拓展、品牌高端化方面均實現(xiàn)重大突破，高質(zhì)量發(fā)展初顯成效。

(資料圖片)

今年山西汾酒營業(yè)收入將力爭較去年增長20%左右，意味著全年營收有望邁過300億大關(guān)。一季度的業(yè)績再次超預(yù)期表現(xiàn)，預(yù)示著汾酒的復(fù)興新征程才剛剛展開。

復(fù)興綱領(lǐng)問世一周年

汾酒打開新局面

一年前公布的汾酒復(fù)興綱領(lǐng)，不僅為山西汾酒設(shè)立了新的目標(biāo)，還明確了汾酒復(fù)興的路線圖：2022-2024年為第一階段，是汾酒復(fù)興的發(fā)展轉(zhuǎn)型期和管理升級期；2025-2030年為第二階段，是汾酒復(fù)興的成果鞏固期和要素調(diào)整期。

在汾酒復(fù)興綱領(lǐng)第一階段的開局之年，山西汾酒打開了新局面：營收、利潤連創(chuàng)新高，全國化、高端化雙雙實現(xiàn)重要突破。

2022年，山西汾酒實現(xiàn)營收262.14億元，同比增長31.26%，歸屬上市公司股東凈利潤80.96億元，同比增長52.36%，雙雙創(chuàng)下歷年新高。

這是山西汾酒年營收首次突破200億大關(guān)，行業(yè)位次晉升至第四，距離中國酒業(yè)第一方陣又近了一步。

不僅如此，在所有白酒上市公司當(dāng)中，山西汾酒去年的營收、利潤漲幅雙雙居于前列，在前五大行業(yè)龍頭中更是高居第一。

要知道，山西汾酒的這輪高速發(fā)展從2017年就已經(jīng)開始，去年仍然能繼續(xù)保持高增長，實屬不易。

年報顯示，從2017年到2022年，山西汾酒連續(xù)六年實現(xiàn)營收、利潤兩位數(shù)增長，六年間營收增長了5倍，凈利潤增長超12倍，這樣的速度在白酒行業(yè)堪稱罕見。

更值得注意的是，從去年多項經(jīng)營指標(biāo)可以看到，汾酒已經(jīng)在“又好又快”的高質(zhì)量發(fā)展道路上邁出了堅實步伐。

這一方面體現(xiàn)在全國化拓展實現(xiàn)重大突破。

年報顯示，山西汾酒2022年省外收入160億元，收入占比提升至62%。翻看白酒上市公司的財報可以看到，省外收入占比過半是一道門檻，省外收入超過省內(nèi)收入的白酒上市公司還不到10家。

其中，在“1357+10”全國化市場布局下，2022年山西汾酒在長江以南市場實現(xiàn)穩(wěn)步突破，同比增長超過50%。

2019年山西汾酒營收118.93億元，其中省外收入59.6億元。這意味著，光是疫情三年，山西汾酒的省外收入就多了一百個億。

隨著全國化拓展持續(xù)推開，山西汾酒在清香白酒市場的龍頭地位得到鞏固。第三方數(shù)據(jù)顯示，在清香白酒市場上，汾酒的份額從2017年的8%提升到2022年的34%以上。

另一方面體現(xiàn)在高端化也迎來了里程碑。

2022年，山西汾酒的青花汾酒系列收入突破百億元，同比大漲60%，青花20、青花30銷售額持續(xù)提升，大單品打造成效凸顯。在其推動下，2022年山西汾酒的中高價酒類收入占比提升到72%。

青花汾酒產(chǎn)品問世至今已接近30年，直到近年尤其最近兩三年業(yè)績突飛猛進，躋身百億級白酒單品，管理層提出的大單品戰(zhàn)略功不可沒。

高端化不僅關(guān)系著品牌形象，更重要的是提升盈利能力。由于青花汾酒系列收入顯著增長，2022年山西汾酒毛利率超過75%，凈資產(chǎn)收益率增長至44.74%。

放眼白酒上市公司，去年凈資產(chǎn)收益率突破40%的，僅有山西汾酒一家。

更值得稱道的是，今年一季度山西汾酒繼續(xù)超預(yù)期發(fā)揮。

一季報顯示，山西汾酒營收突破120億元，同比增長20%，利潤接近50億元，同比增長近30%，增長勢頭超出外界預(yù)期，此前券商預(yù)估其增長在15%-20%之間。其中，一季度中高價酒類的收入占比繼續(xù)提升到75%，繼續(xù)增厚盈利。

可以說，山西汾酒用實打?qū)嵉臉I(yè)績，踐行了汾酒復(fù)興綱領(lǐng)的“16字要求”——實事求是、少說多做、大局為重、以果為本。

高質(zhì)量業(yè)績支撐之下，山西汾酒也拿出了極大誠意回報投資者。

4月27日，山西汾酒公告，擬向全體股東每10股派發(fā)33.20元現(xiàn)金股利（含稅），現(xiàn)金分紅率達50%。最近兩年山西汾酒分紅超過62億元，占到其上市以來累計分紅額的八成以上。

敏銳的投資者，已經(jīng)看出汾酒在新階段的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

今年山西汾酒一季報前十大股東中，代表北上資金的香港中央結(jié)算有限公司持股增長近19%，連續(xù)兩個季度增持，中國人壽（601628）保險的產(chǎn)品“005L-CT001滬”持股增長近5%，連續(xù)五個季度增持。截至一季度末，山西汾酒的股東接近6.8萬戶，連續(xù)三個季度保持增長。

品牌、品質(zhì)、品類

高質(zhì)量發(fā)展指引汾酒復(fù)興征途

隨著汾酒復(fù)興綱領(lǐng)逐步推進，山西汾酒管理層的認知也越發(fā)明晰。

在5月11日的2022年報業(yè)績說明會上，有投資者提問如何看待未來增長，山西汾酒方面表示：“汾酒復(fù)興綱領(lǐng)就是要推動汾酒高質(zhì)量發(fā)展，以這個為目標(biāo)又好又快的扎根中國酒業(yè)的第一方陣，又好又快就是要處理好‘量’與‘質(zhì)’的關(guān)系，既要通過量的合理增長，為公司產(chǎn)品升級、結(jié)構(gòu)調(diào)整創(chuàng)造條件，在動態(tài)中實現(xiàn)優(yōu)化，又要通過質(zhì)的穩(wěn)步提升，從而實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展?！?/p>

從管理層的介紹來看，高質(zhì)量發(fā)展這條主線，貫穿了汾酒當(dāng)下經(jīng)營策略的各個方面。

首先是以市場為先，繼續(xù)做優(yōu)品牌。

今年白酒消費迎來復(fù)蘇，但從春節(jié)后的市場動銷來看，行業(yè)不同層次的品牌和產(chǎn)品復(fù)蘇節(jié)奏并不一致。

對此山西汾酒管理層在年報中分析，消費升級將帶來行業(yè)分層繁榮，商務(wù)和大眾消費成為名酒企業(yè)的消費主體，消費者更加注重品牌和追求性價比。

為此山西汾酒堅持“固根本、穩(wěn)預(yù)期、利長遠”的理念，在產(chǎn)品策略方面分為兩條線：

一是以青花20汾酒為發(fā)展基準(zhǔn)線，向上提升青花30、青花40產(chǎn)品的檔次和規(guī)模，推動青花汾酒全系列產(chǎn)品市場占有率的重大突破。

二是以玻汾為發(fā)展基準(zhǔn)線，擴大清香消費群體，拉動老白汾等腰部產(chǎn)品的全面發(fā)展。

可以看出，兩條線都是在擴大既有量的基礎(chǔ)上，進一步尋求更高價格帶產(chǎn)品在市場上的突破，從而實現(xiàn)品牌質(zhì)的提升。

在市場拓展方面，山西汾酒將繼續(xù)深入推進“1357+10”全國化市場布局，精耕大基地、華東、 華南“三大市場”，全方位、全要素統(tǒng)籌專項資源，激活內(nèi)生動力，保持汾酒在三大市場的品牌優(yōu)勢，為汾酒全國化市場布局奠定扎實基礎(chǔ)。

此外，山西汾酒還提出，要樹立“一體兩翼”品牌發(fā)展戰(zhàn)略，推動汾酒、竹葉青酒、杏花村酒三大品牌協(xié)同發(fā)展。

年報顯示，2022年汾酒銷售公司實現(xiàn)收入239.58億元，竹葉青公司實現(xiàn)收入7.03億元，杏花村銷售公司實現(xiàn)收入8.43億元，汾酒的規(guī)模和增速都明顯好于后兩者。用更通俗的話說，通過統(tǒng)籌渠道和資源等措施，管理層希望用老大哥汾酒帶一帶兩個兄弟品牌。

其次是堅持品質(zhì)為基礎(chǔ)、文化為魂、管理驅(qū)動。

2022年3月，山西汾酒宣布投資91.05億元，汾酒2030技改原酒儲能擴建項目一期，建成后將帶來5.1萬噸的新增產(chǎn)能。沿著“釀好酒、儲老酒、售美酒”的品質(zhì)路線，山西汾酒將加快推進2030技改項目和分子公司產(chǎn)能項目的建設(shè)，分階段實現(xiàn)原酒產(chǎn)、貯能提升，強化生產(chǎn)保障，從而保證高品質(zhì)白酒的產(chǎn)能需求。

與此同時，山西汾酒還將繼續(xù)執(zhí)行并完善國際標(biāo)準(zhǔn)。在2015年率先執(zhí)行與國際接軌的食品安全標(biāo)準(zhǔn)后，2021年汾酒正式發(fā)布了《青花汾酒》企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，指標(biāo)項目比國家標(biāo)準(zhǔn)還多出6項，食品安全內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)進一步升級為高于國際標(biāo)準(zhǔn)，引領(lǐng)中國白酒跨越國際水平。

在狠抓品質(zhì)基礎(chǔ)的同時，山西汾酒將繼續(xù)做強已有文化IP，并將打造新的汾酒文化IP，大力推進汾酒國家5A級旅游景區(qū)創(chuàng)建工作。

管理方面，汾酒將持續(xù)開展提質(zhì)增效專項行動，從發(fā)展思路、經(jīng)營指標(biāo)、改革舉措、運營機制、制度建設(shè)等多方面持續(xù)對標(biāo)找差，進一步激發(fā)企業(yè)活力。

去年是汾酒管理現(xiàn)代化基礎(chǔ)年，汾酒進一步完善了“大監(jiān)督”體系，不斷筑牢知識產(chǎn)權(quán)保護基礎(chǔ)， 有效降低了運營風(fēng)險；同時持續(xù)深化全面預(yù)算管理，加強監(jiān)督、分析、考核、控制，促進資源配置優(yōu)化，提升了運營效率。

在夯實自身成果之外，汾酒還將擔(dān)起龍頭重任，全方位推動清香白酒品類的高質(zhì)量發(fā)展。

早在2022年1月，接掌汾酒第一個多月后，袁清茂就在給同行的春節(jié)慰問信中首次提出“大清香時代”，來概括市場上正在成型的“清香熱”。

2022年6月，汾酒聯(lián)合16家同行發(fā)出共建“大清香時代”倡議，從經(jīng)營路線、品質(zhì)路線、文化路線、創(chuàng)新路線、質(zhì)量路線五大方面達成共識。

在今年4月的糖酒會上，汾酒聯(lián)手汾陽市政府主辦了“中國清香大會暨杏花村汾酒專業(yè)推介會”，號召更多企業(yè)參與到共建“大清香時代”中來。

大清香時代并非是汾酒獨美。從過去幾年的發(fā)展中，汾酒已經(jīng)深刻體會到，清香白酒品類整體市場擴容，與汾酒本身的快速發(fā)展是相輔相成的，只有與更多清香白酒企業(yè)一道，才能實現(xiàn)清香品類的長期繁榮。

用袁清茂的話來說，“只有每個清香白酒企業(yè)發(fā)展好，清香白酒這個品類才能行穩(wěn)致遠。”

回望來路，汾酒短短數(shù)年翻越數(shù)重高山，不僅自身品牌駛?cè)霃?fù)興快車道，也帶動清香品類打開新天地（301277）。

展望未來，汾酒已重拾“汾老大”精氣神，正繼續(xù)朝更高目標(biāo)進發(fā)。“三分天下必有其一”的宏愿，已不再遙遠。

免責(zé)聲明：以上內(nèi)容為本網(wǎng)站轉(zhuǎn)自其它媒體，相關(guān)信息僅為傳遞更多信息之目的，不代表本網(wǎng)觀點，亦不代表本網(wǎng)站贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。如稿件版權(quán)單位或個人不想在本網(wǎng)發(fā)布，可與本網(wǎng)聯(lián)系，本網(wǎng)視情況可立即將其撤除。