移動行業(yè)領(lǐng)先的一站式增長加速平臺Liftoff，日前發(fā)布了《2023中重度游戲應(yīng)用報告》，深度剖析了中重度游戲基本的廣告成本和投資回報率基準(zhǔn)，讓中重度游戲營銷人員和游戲開發(fā)商能夠更輕松地從自身應(yīng)用中獲得最大收益。同時，報告中還總結(jié)了中重度類別中的頂級游戲以及今年所必知的游戲玩法與變現(xiàn)趨勢。該報告基于2022年5月1日到2023年5月1日期間近300億次展示、1.1億次點擊、5500萬次安裝的數(shù)據(jù)撰寫。

(資料圖)

目前，雖然休閑游戲仍然占據(jù)移動游戲領(lǐng)域的主導(dǎo)地位，但增長趨勢正在放緩，特別是超休閑游戲。疫情過后，許多超休閑游戲玩家紛紛退場，參與度較高的游戲玩家正被更有深度的內(nèi)容所吸引，因此，中重度游戲在移動游戲市場中的份額日益增加。目前美國市場iOS端中重度游戲品類收入約占移動游戲總收入的35%，雖然中重度游戲設(shè)有更高的進(jìn)入門檻，但也擁有參與度較高的受眾，并且更有可能帶來多種變現(xiàn)方式。

Android平臺更具成本效益

中重度游戲的常見類型包括射擊類游戲、策略游戲以及角色扮演游戲，相比休閑游戲來說，中重度游戲?qū)τ谛峦婕业臏?zhǔn)入門檻更高，因此用戶獲取成本也比較高?！?023中重度游戲應(yīng)用報告》顯示，中重度游戲每次安裝總成本(CPI)平均約為2美元，是休閑游戲的總體每次安裝成本（平均 1 美元）的2倍。

與此同時，對中重度游戲來說，Android平臺是更具成本效益的平臺，用戶每次安裝成本為0.73美元，相比iOS平臺3.86美元的用戶平均每次安裝成本，Android平臺的用戶獲取成本約為1/5。

Android平臺在擁有低用戶獲取成本的同時，7日廣告支出回報率也相對較高，平均值為6.1%，幾乎是iOS平臺的7日廣告支出回報率的兩倍。

不同地區(qū)的用戶獲取成本差異較大

根據(jù)《2023中重度游戲應(yīng)用報告》顯示，不同地區(qū)的游戲市場和中重度游戲者的習(xí)慣差異較大，導(dǎo)致每次安裝成本差有較大差異。拉美地區(qū)的用戶獲取成本在垂直領(lǐng)域往往較低，每次安裝成本0.27美元；歐洲、中東和非洲地區(qū)的每次安裝成本排名倒數(shù)第二低，為0.80美元；每次安裝成本最高的市場是北美地區(qū)，達(dá)到5.45美元，約為亞太地區(qū)（1.37美元）的4倍多。

雖然北美地區(qū)的獲取成本相對較高，但這個市場的7日廣告支出回報率最高，達(dá)到4.5%；而拉美地區(qū)的7日廣告支出回報率最低，僅為1.5%。

基于季節(jié)的系統(tǒng)設(shè)計被普遍采用

報告發(fā)現(xiàn)，中重度游戲正在越來越多地使用基于季節(jié)的系統(tǒng)設(shè)計，季節(jié)性游戲在游戲玩法中更緊密地結(jié)合季節(jié)周期，這也給玩家?guī)砹巳碌捏w驗，有效提高參與感，提升用戶粘性。

熱門策略游戲《龍與紛爭》正是以這種方式從市場上脫穎而出的，游戲中很多進(jìn)展模型會逐季重置，即使不是所有東西都被重置，這種變化仍然給游戲帶來了"新鮮的循環(huán)感"，并解決了游戲變得非常陳舊的問題。而《皇室戰(zhàn)爭》也是另一款最近全面改革其活動系統(tǒng)，通過創(chuàng)建具有季節(jié)性貨幣和商店的關(guān)聯(lián)季節(jié)性游戲。

隨著越來越多的游戲采用基于季節(jié)的系統(tǒng)設(shè)計，使得游戲循環(huán)中的季節(jié)性周期游戲競爭更加激烈。

逐步脫離應(yīng)用內(nèi)商城

《2023中重度游戲應(yīng)用報告》也發(fā)現(xiàn)，在中重度游戲中，移動游戲發(fā)行商正在將用戶推向外部網(wǎng)絡(luò)商店。不在谷歌和Apple商店中銷售游戲中的物品，而是選擇完全繞開它們。著名游戲，如《權(quán)力的游戲：征服》（Game of Thrones），《部落戰(zhàn)爭》，《星球大戰(zhàn)：銀河英雄傳》和《星際迷航艦隊司令部》已經(jīng)積極利用外部網(wǎng)絡(luò)商店，給玩家提供更好的待遇和誘人的優(yōu)惠。

LiveOps：有效獲取和保留LTV用戶

在今天的移動游戲市場，獲得全新且高LTV的玩家比以往任何時候都難，維持用戶群至關(guān)重要。除了擁有出色的核心玩法和吸引人的元素外，活躍的LiveOps框架現(xiàn)在是頂級游戲擴展體驗和留住玩家的關(guān)鍵方式。

中重度游戲尤其如此，所有表現(xiàn)最好的游戲都有強大的LiveOps內(nèi)容。它們不僅有新的功能、游戲模式和物品或角色，而且還擁有豐富的活動框架，助力營銷人員有效獲取和保留高LTV用戶。

關(guān)于Liftoff

Liftoff 是移動行業(yè)領(lǐng)先的一站式增長加速平臺，通過廣告投放和流量變現(xiàn)相關(guān)解決方案，幫助移動應(yīng)用廣告主、發(fā)行商、游戲開發(fā)者和需求方平臺實現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)?；鲩L。Liftoff 依托 Accelerate (DSP)、Direct (直客）、Influence（達(dá)人營銷）、Monetize（廣告變現(xiàn)）、Intelligence (GameRefinery數(shù)據(jù)分析) 和 Vungle Exchange 在內(nèi)的一系列解決方案，服務(wù)于來自全球 74 個國家和地區(qū)超過 6,600 家移動企業(yè)，涵蓋游戲、社交、金融、電商、娛樂等垂直領(lǐng)域。Liftoff 發(fā)起的“ 移動先鋒” (Mobile Heroes) 計劃致力于推動移動營銷行業(yè)發(fā)展，匯集了超過 3,000 名應(yīng)用營銷人、變現(xiàn)領(lǐng)域?qū)＜乙约坝螒蜷_發(fā)者，已成為業(yè)界知名的全球社區(qū)。Liftoff 連續(xù)六年上榜 Inc.5000 “全美發(fā)展最快私營企業(yè)”榜單，并多次榮獲 Stevie? 美國商業(yè)大獎，榮膺最快增長科技企業(yè)。Liftoff 成立于 2012 年，總部位于美國加州紅木城，業(yè)務(wù)遍及全球。

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